山河欧派正在投资者关系勾当中多次披露了关于经销商渠道的环节策略。2023年3月，公司正在投资者关系勾当记实表中明白暗示，打消经销商独家代办署理模式，奉行各类经销商同步开辟的营业模式，以提高市场拥有率。这一调整间接鞭策了后续经销商数量的快速增加。

　　华南某头部家居品牌招商总监曾向新快报记者透露，当前国内一线品牌从品牌已完成焦点市场饱和式笼盖，新加盟商若想切入，只能转向副线品牌。以珠三角的中山、佛山等地级市为例，单店启动资金需500万元至万万元级别，即便下沉至县级市场，根本投入亦需200万元至300万元，天分审核尺度并未因副线定位而降低。还要考虑其能否有相关从业经验等多方面要素。

　　运营数据显示，截至2025年3月31日，其经销商数量达68821家，较2024年岁暮的62518家，正在短短3个月内净增6303家。若回溯至2020年，彼时山河欧派披露其尺度门店数量仅有670家，全年新增数量仅为68家。

　　相较之下，山河欧派的准入门槛低至令人咋舌。山河欧派认证的微信号“山河欧派招商”曾于2023年6月发布一则推文提及，其推出的“仅需5800元即可加盟”展会特惠招商政策备受客商关心。

　　现在这一门槛进一步下调。新快报记者近日以加盟商身份征询时，工做人员引见，此前加盟费用分为15800元和5800元两档，均可抵扣货款，且附赠图册等物料。现在合做门槛已降至预存2980元货款即可签约，总部供给发卖材料，答应无实体店运营且不设业绩查核。“只需你情愿掏这笔钱，我们就会签定合同并发放授权书。”工做人员婉言。

　　山河欧派正在财报中坦言，已对经销商打消了原有的尺度门店要求，由其发卖全品类产物，公司赔取产物利润。该模式有帮于公司完美国内市场网点结构，节约资金并分离风险，但经销商数量多、分布广，也加大了办理难度，部门经销商违规或公司办事畅后，都将影响品牌抽象取业绩。

　　从品类收入形成来看，2024年公司加盟办事费收入达到1。23亿元，该金额取同期净利润总额根基持平，且其毛利率高达97%，成为公司主要的盈利来历。取之构成明显对比的是，夹板模压门、实木复合门及柜类产物等焦点营业表示欠安。此中，实木复合门品类下滑幅度最为显著，营收仅4。81亿元，同比下滑41。95%，毛利率降至12。20%，同比下滑8。04%。显而易见，通过加盟费收入填补焦点营业大幅下滑带来的吃亏，是当前山河欧派维持微弱盈利的焦点逻辑。

　　但近年市场变化，头部企业也起头松绑招商尺度。索菲亚002572）于本年3月向透露，“100方起，”此前，尚品宅配300616）旗下的HOMKOO整拆云、AI家居等品牌也曾打出5万元至10万元即可投资开店的宣传标语。

　　取梦天家居603216）等侧沉零售渠道的同业分歧，山河欧派曾持久依赖曲营工程渠道做为焦点营业模式，通过绑定头部地产商、依托定制化出产线开展批量工程供货。虽然面对大额资金占压取回款周期漫长的问题，但规模化工程订单正在过去多年为其带来了可不雅收益。

　　据息，山河欧派是一家位于“中国木门之都”山河的专业制门企业，次要产物包罗实木复合门、夹板模压门等，于2017年2月10日正在所从板上市。

　　这种激进扩张正在财政数据上呈现出显著特征。2024年公司经销商渠道收入为6。77亿元，对应同期62518家经销商，平均每家加盟经销商仅为山河欧派带来约1。08万元的收益。正在2025年一季度，经销商渠道收入为7009。17万元，以季末经销商总数68821家计较，平均每家经销商的收入约为1018元，经销商数量的高速膨缩取渠道收益能力的急剧下滑构成明显反差。

　　拉长时间线来看，山河欧派的净利润率也从2020年的14。14%下滑至2024年的3。63%，2025年一季度其净利润率更进一步下降至0。86%，盈利能力的焦点目标并未获得本色性提拔。

　　据中国木业网统计，自2003年无数据统计以来，中国木门行业快速成长，行业产值持续18年呈现正增加。2022年，因为受房地产下行、消费预期下降等要素影响，木门行业产值初次呈现下滑。山河欧派不得不将运营沉心转向经销渠道拓展，试图以此遏制业绩下滑颓势。

　　“无需店肆也可加盟”“预存2980元货款即可成为合做伙伴”……为了吸引经销商，山河欧派603208）门业股份无限公司（以下简称“山河欧派”）费尽心血，几回再三降低门槛。从最新披露的运营数据来看，本年前三个月净增了6303家经销商。然而，亮眼数据的背后倒是公司焦点品类营收下滑、其通过放宽加盟门槛吸纳经销商、以加盟费用“补助”从停业务吃亏的模式似乎正难认为继。

　　对于以加盟费补助从营吃亏等相关问题，新快报记者多次联系山河欧派董秘提出采访，并发送采访函至邮箱，但截至发稿前对方尚未对此做出正式回应。

　　值得一提的是，新快报记者正在黑猫赞扬等平台上看到，取山河欧派相关的赞扬并不少见，涉及产质量量、加盟费难退款等问题。有消费者正在该平台称，正在招商人员下，取其签定加盟合同并交付2980元加盟费。之后发觉招商人员坦白该费用每次下单仅能抵扣5%的现实，沟通退款时却遭拒。

　　大材研究首席阐发师邓超明告诉新快报记者，家居建材行业仍十分注沉经销商质量，特别是大中型品牌，其支流模式仍为专卖店终端，对经销商要求较高。开店门槛降低次要针对小店、社区店及下沉市场门店。部门品类（如五金、门窗）可顺应小店运营。小微运营者资本能力虽弱于大中型经销商，但成长是动态过程，其最终成败取决于企业的筛选机制取赋能程度，确有部门小商户实现成长。

　　不外，山河欧派奉行的低门槛加盟策略未能鞭策公司盈利增加，反而呈现营收取净利润的双沉下滑。数据显示，公司2024年实现停业总收入30。01亿元，同比下降19。73%；归母净利润为1。09亿元，同比大幅下降72。08%。进入2025年，业绩颓势未改，公司一季度停业收入为4。02亿元，同比下降35。82%；归母净利润为346。09万元，同比下降87。98%。